Jultidnings-sidan 2004 Louise, Julia och Samuel

Jultidningsförsäljning – en lönsam historia
15.12.2004 12:33 | Lars schmidt och Leif Olsson
Louise Jönsson i Yngsjö är klar med årets jobb. Kunderna har fått sina varor och lönen har hon satt in på banken.
Svenska barn säljer varje år jultidningar för över 200 miljoner kronor.
- Regn är det värsta. Och kunder som säger att de inte vill ha sån skit.
Louise Jönsson säljer jultidningar för fjärde året. Hon känner jobbets avigsidor. Men mest går det bra.
Det började när hon fyllde tio och fick ett brev från Fem Förlag laddat med lockande erbjudanden: välkomstpaket, försäljningspremier och chans att tjäna stora pengar.
Hon nappade. Snart var lillasyster Julia involverad och förra året var det dags för lillebror Samuel, nio år, att knacka dörr för första gången.
- Men vi fick gå med honom i början, säger Louise Jönsson.
Syskonen jobbar professionellt. De har egen hemsida och är numera agenter för alla de tre jultidningsförlag som konkurrerar på marknaden.
- Det är för att vi ska få många premier, säger Louise Jönsson.
Själv har hon skrapat ihop två tv-apparater, en ljudanläggning för hemmabio och en video. Syskonen har fått en tv och en karaokemaskin, bland mycket annat.
- Förra året nådde jag nästan precis upp till superpremien, säger Louise Jönsson.
Jultidningsmarknaden i sin nuvarande form fyller snart 100 år. Mot slutet av 1800-talet hade många lärare ett extraknäck som försäljare av julläsning. Någon började involvera eleverna i verksamheten, och snart hade barnen tagit över försäljningen.
Sveriges äldsta jultidning, Julstämning, är 98 år. Den ges ut av Jultidningsförlaget som ingår i Bonnierförlagen via Semic.
Hela Semic har sitt ursprung i Åhlén & Åkerlunds jultidningskatalog. Med tiden började produkterna säljas på andra tider och i andra kanaler. Numera är jultidningsförsäljningen en mindre del.
Jultidningsförlaget har två konkurrenter: Bra Förlag och Fem Förlag. Bra Förlag är det minsta och ägs av Frida Förlag, ICA Bokförlag och B. Wahlströms Bokförlag.
Bonnierförlagen finns med också i Fem Förlag, via Bonnier Carlsen. De övriga delägarna är Egmont Kärnan och Natur och Kultur.
Förlagens huvudsakliga uppgift är att sälja ägarnas produkter, men för breddens skull fyller man också på med andras.
Ser man på de två förlag som redovisar sina resultat så är det tydligt att de arbetar efter olika redovisningsprinciper. Fem Förlag används av sina ägare som ett rent säljbolag. Alla pengar plockas ut.
Christian Reimers, förlagschef Natur och Kultur:
- Vi har valt att inte skatta fram pengarna den här vägen. Delägarna tjänar pengar på att sälja sina egna böcker. Vi kan bestämma rabattnivån så att det går mer eller mindre jämt ut.
Hur viktig är den här kanalen för er?
- Rätt så viktig. Vi kan ge ut böcker via den här kanalen som vi annars kan glömma av. Vi kan också plocka upp titlar ur vår backlist och sälja 15 000-20 000 exemplar den här vägen. Eller ta årsboken om Det kungliga året. Vi kan sälja 20 000 exemplar via Fem förlag men knappast 1 000 exemplar via andra kanaler.
Bonniers Jultidningsförlaget kallar sig Sveriges största, men vägrar uppge några omsättningssiffror.
- Om syftet är att lämna ut siffror är det lika bra att vi avslutar nu, svarar vd Rickard Ekström.
Men med tanke på att det näst största, Fem Förlag, förra året omsatte nära 90 miljoner kronor får man förmoda att Jultidningsförlaget säljer jultidningar för över den summan.
Det skulle ge en totalmarknad på över 200 miljoner kronor årligen.
- Det är en stor och väldigt speciell marknad. Och den existerar bara i Sverige, säger Stefan Svensson, vd på Fem Förlag.
Marknaden är ungefär konstant, trots det växer Fem Förlag stadigt medan Bra Förlag haft en ryckigare utveckling.
Jultidningsförlaget har tidigare varit störst, men frågan är hur länge. Rickard Ekström hävdar att en marknadsundersökning för i år visar att Jultidningsförlaget fortfarande är störst och "klar marknadsledare".
Det är en uppfattning som Stefan Svensson inte delar.
- Jag skulle gissa att vi är ungefär lika stora, säger han.
Branschen uppskattar att 100 000 barn säljer jultidningar varje år - det blir alltså ett snitt på drygt 2 000 kronor per barn.
Louise Jönsson och hennes syskon spelar i en högre division.
- Vi sålde sammanlagt för 14 000 kronor i år, säger Louise Jönsson.
Med de provisionssatser som gäller blev det 2 600 kronor, plus premier, i förtjänst.
Jultidningsbranschen följer sina egna regler. Stora barnkullar ger många försäljare, vilket ger stor försäljning. Därför fruktar de för framtiden just nu - ungdomarna från den senaste babyboomen blir snart för gamla för att sälja jultidningar. Och nu krymper barnkullarna.
Det leder till ökad konkurrens mellan förlagen och till bättre villkor för barnen. Konsumentprogrammet REA avslöjade i början av 2000-talet att förlagen hade angett högre värde på vissa premier än de verkliga.
Sedan dess tycks man ha skärpt sig. Samtidigt bjuder förlagen över varandra för att locka barnen till sig. Provisionerna ökar och premierna blir allt finare.
- De som säljer får mer och mer betalt, det leder till minskade marginaler för oss, säger Semics förlagschef Måns Gahrton.
Bra förlag kommer att ha en något högre omsättning i år än förra året, säger marknadschef Fredrik Jerselius. Men resultatet blir det samma.
- Vi vill ha fler säljare, så vi har ökat premierna, säger han.
Utbudet i katalogerna kan varje svensk känna igen. Jultidningsförlagets mest traditionsmättade titlar är Julstämning, Bland Tomtar och Troll och Köksalmanackan.
Fem Förlag kontrar bland annat med Smålänningens jul, vars innehåll är av förkrigsmodell: Tok-Torkels Julbrygd av Lubbe Nordström, Albert Vikstens Sabeln och Linje Lycka av Eli Nilsson.
Bra Förlag skiljer sig något från de övriga med sitt starkare fokus på musik, DVD och video. Men också där finns årsböcker, seriealbum och deckare.
Igenkänning är både ett försäljningsargument och en fördel för förlagen när de raggar säljare. Föräldrarna har sålt, nu tycker de att det är dags att barnen lär sig att tjäna egna pengar.
Förlagen sneglar intensivt på varandra i marknadsföringen. Samtliga hemsidor visar en bild på fyra tryggt leende damer - kundmottagningen. Endast Jultidningsförlaget avviker, där är damerna kompletterade med den lurviga hunden Emma.
Provisionerna och premierna är uppbyggda enligt ett trappsystem där mer försäljning ger utdelning i både högre provision och finare premier. När man sålt för ungefär 5 000 kronor hamnar provisionen på cirka 30 procent.
I år skickade förlagen ut katalogerna någon vecka in i september. Det är en konst att veta när man ska börja sälja.
- Går man ut för tidigt säger kunderna att man ska komma tillbaka senare, går man ut senare säger de att det är försent, berättar Louise Jönsson.
När barnen skickat in listorna med beställningar, sänder förlaget ut varorna för distribution. Kunderna betalar när de får sina böcker och tidningar och barnen behåller sin provision och skickar in resten av pengarna till förlaget.
Sen vidtar väntan på premien.
- Det har gått sämre i år. Jag har inte orkat sälja så mycket, inte hunnit heller. Men jag får en digital videokamera, säger Louise Jönsson.

Källa: http://www.svb.se/SvB_papper/2004/Nummer_21/70237

Tillbaka till förra sidan

e-mail adress för beställning: order.lundins@swipnet.se
Telefon: 044-354396  Fax: 044-232230

Louise och Julia och Samuel
 
 

Länk till:
Tillbaka till förra sidan
Jultidningssidan på spray

www.yngsjo.just.nu - nyhetssidan om Yngsjö